近日，上海贵酒股份有限公司（股票代码：600696，岩石股份）发布了2023年一季报。报告期内，营业收入3.88亿元，同比增长70.24%，归母净利润3103.46万元，同比增长201.02%。
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此前，2022年年报显示，上海贵酒营业收入为10.91亿元，同比增长81%，实现营业利润1.025亿元。
这两份靓丽的年报数据放在酒业圈来看，是非常炸裂的。在疫情反复的2022年和经济复苏的今年一季度，上海贵酒有什么诀窍能够独立潮头？在竞争激烈的当下，上海贵酒又有哪些护城河？
2018年，岩石股份主业开始转向白酒，随后以228.24万收购贵州贵酒云电子商务有限公司，主体更名为“上海贵酒股份有限公司”（简称：上海贵酒）。在白酒概念股的加持下，岩石股份股价扶摇直上，曾于2020年创下半年涨幅五倍的纪录。
2019年，上海贵酒制定了向白酒产业转型的战略规划，将酒类制造业务确立为公司的核心主业，并于年内开始布局试水白酒销售业务。
2020年，酒类销售业务实现收入5878.96万元；2021年，随着高酱酒业正式纳入上市公司体系后，公司酱香型白酒业务产供销一体化，进一步夯实和确立了公司的白酒主营业务，当年营业收入6.01亿元中，酒类销售收入5.83亿元，占比97%；2022年，酱酒成为其业绩增长的核心引擎达到8.25亿，以“十七光年”为代表的果酒也超过了2亿，浓香酒接近6000万元。
当一个新入局者的营收跨越了10亿元大关，行业已经不能再轻易忽略它。统计2020年-2022年的财报数据显示，上海贵酒聚焦在白酒主营业务，其产能正在不断提升。目前随着公司在产品销售、品牌塑造方面的多项发力，为满足市场对高品质白酒的更大需求，产能提升计划也已提上日程。
值得注意的是，在2020年-2023年，随着新冠疫情的不断反复，以白酒为代表的高端消费经历了下行周期，而上海贵酒则以强劲的发展势能穿越酒业新周期。
今年一季度，上海贵酒实现营业收入3.88亿元，同比增长70.24%，归母净利润3103.46万元，同比增长201.02%。以远高于酱酒产业增长率领跑酱酒中场。
“我们坚持酒类主营业务不动摇，以长期主义的信念做强、做大主营业务，赢得资本市场认可，给予投资者回报。”上海贵酒总裁鄢克亚说。
秉承“用未来定义未来”(For the future, be the future)的差异化竞争策略，上海贵酒一直聚焦白酒主业，围绕品牌运营、产品提升、渠道拓展等多维度全方位发力。
在坚持聚焦酱酒主赛道的同时，上海贵酒进一步完善“母品牌+各事业部子品牌”的品牌矩阵，以多品牌合力发声，不断强化品牌价值金字塔。
近年来，上海贵酒先后推出上海贵酒·天青、上海贵酒·君道、上海贵酒·高酱、上海贵酒·贵酒匠、上海贵酒·军星、上海贵酒·贵八方等多个系列的酱酒品牌，以及低度酒品牌上海贵酒·十七光年系列。7大子品牌定位不同、各具特色，将有效满足不同赛道、价位消费者的多元化需求。
在鄢克亚看来，只有建立品牌的长期消费者认同，以及独特、差异化的定位，企业才能形成护城河，“不论行业发生怎样的变化，不论短期内发生怎样的供需矛盾，渠道库存怎样，从长远来看，品牌仍是最核心的。”
以“年轻、时尚、创新、国际化”为品牌定位，上海贵酒希望以创新模式来破局，坚持“用未来定义未来”（For the future, be the future）的差异化竞争策略，做一家融合经典与创新的品牌管理公司。通过创新型的品牌建设和整合营销形成合力，上海贵酒不断强化市场声量和品牌力，正以“极致声量”为企业发展构筑品牌竞争壁垒。
2022年以来，上海贵酒独家冠名CCTV《大国品牌》，成为《中国好声音》首席合作伙伴，抢占高铁、机场等重要出行点位，霸屏国内外一线城市核心商圈，凸显品牌高度和深度；亮相进博会、糖酒会，向世界传递大国文化自信的声音；携手导演陆川，以艺术赋新，重塑商业价值；着力打造“上海影响力”工程，推进品牌与上海城市之间的深度共鸣。
2022年以来，上海贵酒先后获得“2022广告主年度案例·年度内容营销案例”、“2022媒企合作年度案例”、“2022十大高品质消费创新案例”、“金融精英钟爱白酒品牌”、“优化生活·新锐风尚引领奖”等营销类奖项，种种殊荣加持下，也让上海贵酒迅速成为酱酒赛道一颗耀眼的明星。
在2022-2023年度中国酱酒品牌影响力TOP100榜单发布会上，上海贵酒又一举斩获三项大奖，位列“2022-2023年度中国酱酒品牌影响力TOP9”，排名从2022年的第18名一跃提升至第9位，以实力演绎中国酱酒新势力。
在业内人士看来，上海贵酒的高增长，离不开其多元化产品矩阵所打造的差异化竞争优势。通过多品牌、多模式、多香型切入细分市场，上海贵酒正以“极致产品”匹配消费者不断升级的消费需求，满足他们对美好生活的向往。
在品牌营销创新上，上海贵酒也积极尝试跨界合作。与具有国际知名度的海派经典非遗文化IP豫园灯会深度跨界联动，以杯酒致敬中华优秀传统文化，以文化赋能品牌发展；举办“与世界干杯”足球主题系列活动，让醇香点燃梦想，举杯回到少年；与上海交大安泰商学院结缘，共探校企合作新模式，开启品牌发展新篇章。
这就对了上海贵酒的内部管理提出了更高的要求，如何保持战略定力，并从长期主义的角度建设品牌?
对此，上海贵酒股份副董事长高利风在交流中提到，对上海贵酒来说，2023年是公司进一步拓展营销渠道，抢占市场份额，提高行业地位的关键之年；也是提升管理效能，加强数字赋能，重塑价值链的攻坚之年。在消费提振年，如何复苏酒类行业，释放消费潜力，做创新的消费场景是上海贵酒选择的路径之一，上海贵酒要做白酒消费潮流的引领者。
以刚结束的春季糖酒会为例，上海贵酒•未来空间G Space重磅亮相，特别设置了闻香识酒体验区。上海贵酒酒体研究院专业品评团队对酒体从色、香、味三大方面进行感官评估，针对旗下事业部的六款白酒推出风味轮，让参展嘉宾在步入“香味秘境”之时，便可近距离感应时光慢酿的风味馈赠；而在天籁之音听声体验区，上海贵酒让汇聚天地精华的六重生态在耳边诉说美酒的来时之路，以“岁月之境”触动聆听者的心；还有AR科技等领航技术加持的互动体验区“人生之境”，为到访者献上礼遇之鉴。
“创新消费场景、引领消费潮流”，而在产能、品牌、情感的三个护城河之中，上海贵酒仍在不停探索新的可能。