2023年6月9日，伟思医疗(688580.SH)发布投资者关系活动记录表。

会议记录：

(资料图片)

一、公司概况介绍

伟思医疗成立于2001年，总部位于南京，是国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、江苏省企业技术中心。公司主要从事医疗器械的研发、生产和销售，以研发创新为发展驱动力，持续投入在电刺激、磁刺激、电生理、康复机器人以及医美能量源等方向的先进技术研发，并完善产品布局。公司致力于在磁刺激领域成为全球领先供应商，在康复领域和医美领域成为中国领先供应商，正在探索海外市场以及TMS治疗抑郁症技术及创新模式。

2022年末，公司资产总额168,421.64万元，归属于上市公司股东的净资产152,854.72万元。2022年度公司实现营业总收入32,162.14万元，同比下降25.21%；归属于上市公司股东的净利润9,382.59万元，同比下降47.23%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7,659.07万元，同比下降48.99%。

2023年一季度公司营业总收入9,553.95万元，同比上升76.57%；归属于上市公司股东的净利润3,008.17万元，同比上升76.85%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,646.81万元，同比上升190.81%。归属于上市公司股东的净资产155,386.40万元,基本每股收益0.4406元。

二、提问沟通环节

1、Q:公司2022年新取证的二代盆底功能磁刺激仪、二代经颅磁刺激仪在指标性能方面与上一代产品有哪些差异？

A:公司第二代盆底功能磁刺激仪于2022年7月取得医疗器械注册证，在产后康复及医美市场成功上市，将生物反馈与被动刺激完美融合，为客户提供一键自动双靶点、实时坐姿监测，实现神经、肌肉康复的生物反馈磁产品。第二代经颅磁刺激仪（精康专用）于2022年10月取得医疗器械注册证，可为客户提供4通道一键切换的多种专用线圈、变频混冷技术支持TBS无限输出的中枢+外周四拍联动设备，目前已在在精神、康复市场取得良好市场反馈。

2、Q:公司近几年精神康复和神经康复的业绩成长较为突出，主要是什么原因？

A:公司这两块业务的业绩增长主要原因在于以下几个方面：

第一，在产品创新方面，经颅磁刺激仪、团体生物反馈仪都在技术创新上不断迭代，二代经颅磁刺激仪（精康专用）具备多通道、深浅自由组合等多项竞争优势，治疗效果和精准性提升显著。二代经颅磁刺激仪（康复专用）为神经康复提供了国际前沿的无创神经调控治疗手段，满足了个性化、精准化的康复需求。二代团体生物反馈仪相对上一代产品工作量减少20%以上，效率提升40%以上。

第二，从营销渠道角度，公司基于精神科和康复科业务差异化进行营销团队组织架构的纵向细分，更专业更聚焦的营销团队服务于聚焦客户，从而实现专业领域领先的竞争优势。

第三，从医学推广角度，公司的三级医学体系配合立体渠道可助力新产品快速直达终端客户。

3、Q:公司目前的激光射频类产品主要有哪些？

A:公司激光射频类产品目前主要包括科瑞达钬激光治疗机，主要应用于泌尿外科、皮肤科、耳鼻喉科、妇科等科室，主要适应症涵盖了泌尿系结石、前列腺增生、膀胱肿瘤等泌尿外科主要手术。另外公司已取得高频电灼仪、半导体激光治疗仪医疗器械注册证。

4、Q:经颅磁刺激治疗抑郁症的原理是什么？

A:经颅磁刺激是一种无痛、无创的绿色治疗技术，利用置于颅骨外的磁场对脑组织施加刺激，选择性地影响相应脑区，完成调控作用。与药物治疗相比，经颅磁刺激具有副作用小、安全性高、无痛苦、不易成瘾、不会影响认知功能等优势。

5、Q:公司计划如何完成2023年的业绩指标？

A:公司将以全新一代磁刺激、电生理相关产品上市为契机，在重点省份以高密度高频次的大规模专场沙龙客户沟通会为核心推广方式加强市场开拓和渠道建设，不断提高产品和市场竞争力，稳步推进能量源在研项目临床试验进展，为公司发展注入新的动力。

6、Q:公司的耗材及配件主要包括哪些？

A:公司的耗材及配件主要包括阴道电极、直肠电极、盆底训练探头和盆底肌肉康复器。阴道电极、直肠电极、盆底训练探头，应用于妇产科、妇幼保健院、盆底康复中心、产后康复中心、肛肠科、泌尿科以及月子会所等科室及专业机构，配套电刺激或肌电生物反馈类主机使用，传递主机发出的电刺激电流或传导盆底肌电信号至主机。盆底肌肉康复器，应用于妇产科、妇幼保健院、盆底康复中心、产后康复中心以及家庭训练等，帮助分娩后或阴道肌力下降的女性锻炼阴道肌肉，提高盆底肌肉收缩能力。

7、Q:公司是否存在产能受限的情况？

A:公司以产品的研发、设计为重心，主要负责产品的软件开发、硬件整体方案设计和系统组件设计，产品所需的原材料通过采购完成，公司生产主要负责整机装配、调试，对员工数量、生产产地面积要求不高，公司的产品不存在明确的产能限制。

8、Q:公司康复机器人业务目前的情况如何？

A:康复机器人属于高端康复辅助器材，整体发展还处于初期阶段，康复科目前需要解决的还是刚性需求，康复机器人的采购需求还需要一定的市场培育期。伟思医疗的康复机器人定位于高端客户市场，基于当前市场需求和未来发展趋势，今年的策略是聚焦重点省份和部分高端客户，聚焦突破树立高端康复机器人品牌形象。公司在当前机器人产品线上市的同时，还致力于机械机构、硬件和软件平台的不断优化和跨产品共用化，产品核心部件的国产化和自研，提高系统稳定性、不断降低成本，从而保持持续竞争力。

9、Q:今年公司预计下半年经营状况如何?

A:尊敬的投资者您好。根据公司2023年4月26日在上海证券交易所网站披露的《2023年限制性股票激励计划（草案）摘要公告》，公司2023年度业绩考核目标需下列两个条件之一：1、以2022年营业收入为基数，2023年营业收入增长率不低于50%；2、以2022年净利润为基数，2023年净利润增长率不低于60%。后续公司将持续深耕康复医疗领域，并进一步开拓医美、泌尿等新兴业务发展，努力完成股权激励设置的业绩目标，为股东创造更大价值。感谢您的关注和支持。

9、Q:磁刺激治疗抑郁症和皮秒激光祛除纹身都如何收费？目前合作医疗机构数量多少？跟北京安定医院有合作么？

A:尊敬的投资者您好。根据各省份医保收费综合来看，目前经颅重复磁刺激治疗单次治疗收费在100-200元左右。例如，包括新疆、广东、陕西在内的很多省份已将经颅磁刺激治疗纳入医保收费项目中，以浙江省举例，经颅磁刺激治疗项目价格为200元/次，一个住院过程最多可按10次计价。皮秒激光目前仍处于在研状态，上市后的收费标准暂未确定。公司目前合作的医疗机构数量约3000家。感谢您的关注和支持。

10、Q:提问董事长王志愚先生，伟思医疗2023年Q1实现营收和净利润的双高增长，请问具体因素都有哪些？公司多个产品应用于妇产科、妇科，由于我国妇女分娩率下降，伟思医疗如何应对相关挑战？

A:尊敬的投资者您好。受益于公司主要产品陆续于2023年一季度完成迭代上市发布活动，线下学术推广营销活动的高频开展；全新一代盆底功能磁、经颅磁、团体生物反馈仪等产品较强的市场竞争力；以及营销团队组织优化调整顺利完成，2023年一季度业绩得已实现较好恢复。对于分娩率下降的问题，一方面，公司加强科室渠道的拓展，从产科拓展到妇科、肛肠科、泌尿科等科室；另一方面，公司拓展产品管线，加大研发力度，在盆底及产康市场新推出了全新一代盆底功能磁、高频电灼仪等新产品。感谢您的关注和支持。

11、Q:伟思医疗去年11月初收购科瑞达激光，收购距今将近半年，能否介绍所收购企业这段时间内的业务发展情况？以及对伟思医疗业务、业绩带来的影响？谢谢董事长！

A:尊敬的投资者您好。公司去年11月控股收购了合肥大族科瑞达激光设备有限公司（以下简称：科瑞达），科瑞达是一家用于泌尿系统结石碎石手术的钬激光设备，一方面科瑞达的激光技术可以加快伟思医疗对激光技术平台的建设，另一方面其在泌尿科渠道资源积累可有效助力伟思医疗盆底电和磁在泌尿市场的覆盖延伸。伟思医疗与科瑞并购双方整体融合较为顺利，从科瑞达2023年一季度业绩来看，业绩同比2022年已实现稳健增长，发展协同效应初步显现。感谢您的关注和支持。

12、Q:公司的行业地位及优势？马上7月21日原始股解禁，您会减持么？谢谢

A:尊敬的投资者您好。公司的核心竞争力主要体现在一下几个方面：1.完备的产品技术平台和研发管理体系；2.学术引领的营销与渠道体系；3.数字化运营体系与高效售后服务体系；4.先进的组织架构与激励机制。公司目前并未收到大股东相关减持计划，后续公司股东减持均将严格按照相关法律法规进行披露和实施。感谢您的关注和支持。

13、Q:一季度的增长势头全年有望延续么？磁刺激、电生理等领域布局精准靶点治疗抑郁症、焦虑等临床应用是国内独家首创么？有无可比对标上市公司？谢谢

A:尊敬的投资者您好。根据公司2023年4月26日在上海证券交易所网站披露的《2023年限制性股票激励计划（草案）摘要公告》，公司2023年度业绩考核目标需下列两个条件之一：1、以2022年营业收入为基数，2023年营业收入增长率不低于50%；2、以2022年净利润为基数，2023年净利润增长率不低于60%，公司今年将努力完成股权激励的业绩目标，为股东创造更大价值。关于磁刺激、电生理等领域产品的研发进展，请参阅公司披露的定期报告中已披露的在研项目情况。感谢您的关注和支持。

14、Q:2022年应收账款情况介绍一下

A:尊敬的投资者您好，截至2022年12月31日公司应收账款金额为21,109,272.25元。感谢您的关注和支持。

15、Q:请介绍一下2022年整体经营情况

A:尊敬的投资者您好，2022年度，公司资产总额168,421.64万元，归属于上市公司股东的净资产152,854.72万元。公司实现营业总收入32,162.14万元，同比下降25.21%；归属于上市公司股东的净利润9,382.59万元，同比下降47.23%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7,659.07万元，同比下降48.99%。目前影响已逐步消散，公司主要产品已完成更新迭代上市，全新一代盆底功能磁、经颅磁、团体参数反馈仪等产品已获得客户的初步认可，营销团队组织优化调整顺利完成，为后续经营发展打下良好的基础，公司迎来更多发展机遇。2023年一季度公司营业总收入9,553.95万元，同比上升76.57%；归属于上市公司股东的净利润3,008.17万元，同比上升76.85%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,646.81万元，同比上升190.81%。

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