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1月11日，A股共有27家上市公司披露2022年业绩预告，其中21家均处于良好的盈利势头中，而最让人意外的则是同为LED行业的东睦股份、道明光学、三雄极光全年业绩表现亮眼，预计净利润将达到539%、518.82%、309.77%的增幅，这也是三雄极光业绩连年上涨、盈利持续增长的真实写照。虽然在最近三年，受大环境不利因素影响，但企业在降低成本增加效益方面加大力度，使得营业成本比同期下降，加上公司多年来建立的稳定渠道销售和广泛的产品口碑，净利润同期大幅上升也在情理之中。

在2022年预计的财报中，全年归属上市公司股东的净利润为0.88亿元——1.08亿元，同比预计增长233.89%——309.77%的数据，使得扣非后经常性损益后的净利润达到0.52亿元——0.68亿元，同比增长387.34%——533.54%，这在A股众多的公司中，业绩足够喜人，利润也非常不错。以商业照明“领先者”地位凸显的三雄极光凭借产品而获得业界认可，产品在智慧城市发展的需求中被广泛应用于多个工程项目，从而在特殊行业应急照明中快人一步，积极进军海外市场，走向国际化发展模式。

良好的品质和专业的服务能力是三雄极光取得较强影响力的关键，拥有30余年行业相关产品研发和生产的经验，即便在利润空间被严重压缩的大环境下，依然创造了诸多惊喜，以每年72.72%的净利润增长率成为A股“最靓的仔”，领跑LED行业。通过三雄极光多领域、多渠道的业务不难看出，敢于求变，持续推进品牌建设，才是利润增长、业绩稳健最有效的布局。

01、不拘泥于一线城市，主动下沉

2019年可以称为三雄极光的“转折之年”，这一年的上半年，不仅渠道从主要的经销商模式转变为实体营销网络主动下沉，并且大幅度开始了渠道结构优化。在已有家居专卖店或专卖区终端建设超过200家、灯饰店73家、领航店12家、专卖店总量超过4700家的基础上，通过三四线城市开拓和下沉，全力拓展五金渠道，进一步在居民小区和县级以下市场延伸，从而将终端销售拓展到4800家以上。不断提高消费者购物体验的同时，以下沉的方式促进品牌影响力，深入挖掘市场空间，将触角先后延伸至高端酒店、轨道交通、教育系统等领域，在保持商业照明市场优势的前提下，发力新的领域，并取得不断突破，迎来业绩稳步增长。

02、逐步扩大产业链

不可否认，LED是三雄极光的看家本领，也是公司赖以起步的“老本行”，但及早意识到产业链布局，通过引进技术人才、加码自主研发，并持续推进新的生产基地建设，为公司批量生产奠定基础，进而实现生产自动化和数字化，更是应对消费升级和行业变革的提前预判。2019年上半年研发费用投入2959.55万元，同比增长47.65%，占营收的2.76%，但在增加研发费用的同时，生产效率的提高和产品品质的加强，有效的降低了制造成本，无形中获得更多市场的占有率，深受用户认可。

03、与经销商“祸福相依”

2022年底，三雄极光为经销商担保5000万元的公告，一度成为行业热议的话题。三年疫情反复冲击，无论是照明市场，还是经销商的销售渠道，都面临沉重的资金压力和近期业绩销售的双重压力，在此背景下，三雄极光一方面根据经销商的能力和优势重新为其定位，细分领域，以发掘和开拓相结合的方式优化渠道体系；另一方面，在全国各地成立办事处和服务团队，全方位为经销商和终端用户提供服务支持，完成产品销售到品牌传播的转换，成功从产品销售进化为品牌服务价值输送。

结语：2017年在A股上市，首日即涨停，发行后获得44%的涨幅，市值超过70亿元。但在此后的5年间，股价起起伏伏，截止2022年12月14日，总市值仅为32.11亿元，不足巅峰时一半。三年疫情中业绩增长放缓、利润受到冲击不可避免，但依靠多元化布局和多渠道建设，主动求变，加强专业化精细管理和深化产品品质优势，持续推出更多贴近市场的产品，提升品牌综合竞争力，在智能家居领域奠定产品优势和彰显价值，方有如今的抢眼业绩，利润爆破式增长。