定制化金融服务打造出木耳淘宝村升级“秘籍”
时间:2021-05-31 15:28:14  来源:工人日报  
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作为“中国黑木耳之乡”“中国淘宝村”,吉林省吉林市蛟河市黄松甸镇有1000余个商户从事木耳购销生意。从小商小贩发展为正规化、有自主品牌的企业,老板们都说,升级“秘籍”就是当地邮储银行为其量身定制的贷款服务。

2012年6月6日,蛟河支行黄松甸区域受理中心正式开展服务。团队组建伊始,本着本土化服务理念,将目标定位在木耳商户。当时,镇上的木耳大市场内有70间门市房,资质都很好且具有相应的贷款需求,多家银行都曾到此考察过,却都未形成放款。原来,绝大部分商户都没有营业执照,甚至没有牌匾,不符合贷款要求。

“唯一的方法也是最笨的方法,就是挨家挨户动员,鼓励客户办理营业执照。”蛟河市支行小贷中心负责人刘志强告诉记者,当时,支行与木耳市场管理方以及工商局积极沟通,以最快速度、最简便的方式,为大市场内所有商户办理了营业执照。

吴迪食用菌购销合作社的吴铁民和妻子蒋玉环,是黄松甸镇较早从事木耳收购生意的商户,早些年受困于资金有限只能小打小闹,想要贷款却不知从何着手。邮储银行工作人员上门服务后,夫妻俩才知道自己的房子是商业用房,能抵押贷款40多万元,不过,仍担心手续麻烦,要是一遍遍往市区跑最后办不下来,就耽误事了。

“不用你们去,我们上门来。”在银行工作人员的保证下,夫妻俩只跑一趟就顺利贷款40多万元。有了这笔钱,合作社生意风生水起,年销售量已增至300多万斤,贷款金额也增加到如今的77万元。

“贷款下得快,还款不用去,服务态度还特别好,利息一调整立即来通知,不用邮储用谁呀!”蒋玉环笑呵呵地说,她不仅自己成了邮储银行的忠实客户,还为银行介绍了很多优质客户。

截至2012年末,黄松甸区域受理中心开展业务仅半年时间,便成功办理15笔个人商务贷款,总金额482万元。

利群食用菌专业合作社的李英琦子承父业,一心要将家里的生意做大做强。2012年,在木耳即将大批量上市的关键时候,他手头的资金周转却遇到困难。一筹莫展之际,邮储银行上门服务,帮助李英琦顺利贷款60多万元,不仅让合作社顺利渡过难关,还帮其进一步扩大了经营规模。

“木耳收购季节一般从每年六月一直延伸到十月份,每到这个时候,邮储银行工作人员都会来到市场现场办公,从申报到放款,最多只需半个月,不仅省时省力,而且省心省钱。”对邮储银行的服务,李英琦赞不绝口,他告诉记者,如今,合作社的年销量已从原来的一百万斤扩大至300多万斤,全国各地的大客户就有60多个。

为方便客户,蛟河支行每年4月末就开始梳理客户,5月初就深入黄松甸木耳大市场,扎根两个多月,带着复印机等设备现场办公,受理最多的时候一天能有三四十人,几乎每天都要加班到深夜。

“目前,邮储银行针对黄松甸市场的主要贷款品种有商贷通贷款、家庭农场贷款、房产抵押贷款,贷款利率随着不同年份、不同政策、不同市场环境随时调整,灵活高效。”刘志强告诉记者,2016年,该行通过与黄松甸黑木耳同业商会合作,创新对木耳商户采取“一保一”模式放款,木耳流水贷最高额度可达100万元,且独此一家。

在黄松甸黑木耳淘宝村办公楼大门办公室内,墙上有一幅淘宝村示意图,上面密密麻麻都是网店的标示,这是黄松甸镇木耳产业的兴旺蓝图,也是邮储银行“普惠金融、服务三农”经营理念的最佳见证。(记者 柳姗姗 通讯员 林丰柏 王多多)